双手插在裤兜里。

“逐个跟车企谈预装合同，本质上是在别人的地盘上打仗。”陈知条理清晰地复盘，“每一家车企都有自己的利益诉求，就算今天我们跟蔚来死磕到底，把这几条删了，签下来了，那明天呢？明天理想、小鹏排着队来谈，他们照样会拿独家条款或者优先权来要挟。”

“深空科技会被拖入无休止的泥潭。”

裴凝雪皱起眉：“那你想怎么做？”

“真正的卖铲子，不是一把一把去推销。”陈知走到书桌前，拉开椅子坐下，“是建一个铲子超市，所有人都来我这里买，价格透明，条件统一，谁也别想搞特殊。”

下午两点整。

陈知看了一眼时间，拿起手机，拨通了一个号码。

裴凝雪以为他要打给理想汽车，毕竟上午在谈判桌上，陈知亲口放话下午两点有理想的视频会议。

电话接通了。

“王总，我是深空科技陈知。”

裴凝雪愣住了。

这个称呼，结合当前的新能源汽车格局，裴凝雪脑子里瞬间闪过一个名字，比亚迪！

“对，不谈独家预装。深空科技不跟任何单一车企绑定。”

“我们要搭建一个‘ai驾驶开放平台’。所有车企平等接入，按调用量和装机量阶梯计费。深空科技只做技术供应商。”

“第一批种子客户只需要做一件事，下个月的行业峰会上，联合宣布接入意向，制造行业标准。”

电话那头沉吟了片刻。

隐约传来一个沉稳的男声，问了一个最核心的问题：“那蔚来那边怎么说？”

陈知笑了笑。

“蔚来的条款我还没回。”陈知语气随意，“如果平台的框架定了，蔚来就不会是来跟我谈条件的人。”

“他们会是追着申请接入的人。”