子勋说：“我们在上海开了好几家灯饰店。他们拿着广告纸可以优惠啊。”

我才知道，广东人做生意就是先入为主。插上广告纸，别人买了房要买灯具。什么形状的灯饰 ，这广告纸上都有。

拿着这广告纸去指定的店子，还可以优惠百分之十。

转了几个没人入住的楼盘，子勋说：“换地方。”

我问：“为什么要换地方？”

他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近，就发这一捆。他们就可以到邯蝉路附近的店子买。

其他楼盘在别的地方，我们就要换地段。”

我说：“你们家都开了很多家店子？”

“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。”

我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

发完几个没人入住的新楼盘。子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”

说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。”

我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？”

子勋说：“你过来。”

我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。

原来这是两种广告纸。

我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？”

子勋说：“分两种情况。一种是不来买灯饰的。但他可以向熟人朋友推荐啊。今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。”

我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。”